...
16/09/2014 | 20:24 | MOBILE | RSS
RSS
+-TEXTO

Por Mariana de Araújo Barbosa

PUB
Recebe comissões de 300 mil vendedores e ganha 8 milhões de dólares por ano. Holly Chen é a melhor do mundo

Cuidado com ela: Holly Chen é a melhor vendedora do mundo

Holly Chen tem 68 anos
D.R.
24/02/2012 | 19:17 |  Dinheiro Vivo

Metro e meio de altura, botas de pele envernizada e microfone na mão. No Casino de Las Vegas, uma audiência com mais de mil pessoas não deixa Holly Chen nervosa: a chinesa considerada a melhor vendedora do mundo está habituada a falar em público desde que começou a dar aulas a crianças do primeiro ciclo, há 41 anos.

Aos 68, Holly Chen explica o sucesso de vendas com as relações emocionais entre as pessoas: é a melhor vendedora da multinacional norte-americana de vendas diretas Amway. Com o marido, Barry Chi, Harry gere uma rede de 300 mil vendedores e fatura cerca de oito milhões de dólares por ano.

Recruta vendedores em todo o lado: dos casinos às filas para as casa de banho, assegura que o segredo é nunca deixar de falar com alguém. Por isso, um em cada dez vendedores da Amway paga comissões ao casal de Taiwan, escreve o The Wall Street Journal.

Holly, nascida numa família pobre que vivia numa vila de pescadores, explica que foi o trabalho como professora que a levou a ser vendedora. Adaptou-se às mudanças dos tempos e agora paga comissões pelas referências à Amway no Facebook e noutras redes sociais.

Nos tempos livres, faz compras na Chanel - é uma das 50 clientes mais importantes da marca - e viaja num jato particular. Há três décadas na empresa, Holly assistiu ao recente crescimento das vendas na América Latina e na Ásia e à nova onda de vendedores nos países desenvolvidos, motivados pelo desemprego e por empregados mal pagos a querer ganhar dinheiro extra.

Com sede no estado do Michigan, a Amway vende atualmente 90% dos produtos fora dos Estados Unidos. A empresa deve atingir este ano uma faturação de 10 mil milhões de dólares, valor alcançado pela primeira vez na história e que reflete um crescimento de 10% face aos resultados de 2010.

Retrato

Holly Chen, a melhor vendedora da Amway, trabalha na empresa há 30 anos. Holly diz que o segredo do seu sucesso nos negócios é "conhecer o interior das pessoas". A chinesa fatura 8 milhões de dólares por ano e coordena uma equipa de 300 mil vendedores. O casal de vendedores já assegurou a sucessão: os dois filhos de Holly e Barry são vendedores exemplares da empresa.

Holly Chen mobiliza milhares de pessoas, coordena centenas de milhares de vendedores e ganha 8 milhões por ano

Opinião&Blogs
Quem tem tromba é o elefante
Por  Joana Petiz
23:52
A imigração segundo o Conde de Gouvarinho   Por  Sérgio Figueiredo
00:00
Levantar a cabeça   Por  João Adelino Faria
00:00
O nosso comissário europeu   Por  Ricardo Reis
Slideshows